永发集团订单增三成

　　浙江宁波市是中国最大的保险箱生产基地，据当地保险箱行业有关统计信息显示，今年前三季度，宁波保险箱出口与去年同期相比增长了约30%，增长部分主要是欧美国家的民用市场，不仅欧美地区的新客户纷纷找上门来，以往的大客户也在不断追加订单。

　　宁波永发集团，国内保险箱制造龙头企业，该集团约70%的产品用于出口。记者近日从永发集团了解到，由于外贸订单纷至沓来，生产计划已排到了年底，预计全年销售额比去年增加30%以上。

　　永发集团销售总经理熊本奎告诉记者，由于受西方圣诞节的影响，往年保险箱生产企业从10月份就开始进入淡季，到了11月，更是企业安排员工旅游和培训的时候。今年的情况却很异常，厂里特别忙，工作计划一直安排到了12月底。

　　“今年的生产是按照去年的订单安排的，而绝大部分客户都在近期追加了订单。此外，今年还拿到很多新的订单，数量非常可观，至少可以确保明年比今年再增长20%到30%。”熊本奎告诉记者，今年拿到一笔出口美国的大订单，总额为3000万元，产品主要是家用保险箱。据介绍，今年原定的销售增长目标为25%，而实际的销售额增长有望达到35%-40%。

　　金融危机改变存钱方式

　　有分析认为，由于担心银行受到冲击而倒闭，越来越多的人选择持有黄金和现金，从而催生保险箱的巨大需求。英国《泰晤士报》近日报道：“金融危机让不少银行堕入深渊，也把一些储户对银行的信心推至低谷，以至于家用保险箱热销。很简单，如果人们对银行缺乏信任，则会购买和安装保险箱，把财物保存在家中。”

　　其实，今年年初，保险箱企业还过着“迷茫的日子”。记者了解到，今年上半年，诸多不利因素也影响到了保险箱行业。例如，去年7月开始，出口退税率下调8%，此后生产保险箱的主要原料钢材价格上涨，原料总成本上涨幅度达到20%，包装费用上涨25%，劳动力成本上涨10%，运费也有所上涨。加上汇率变动的冲击，熊本奎告诉记者，很多保险箱企业都感到非常迷茫。

　　但是，迷茫的日子不长，很快就被骤增的订单打破。到了下半年，不仅永发等龙头企业的产品订单猛增，当地许多生产保险箱的中小企业，“日子也过得很滋润”。

　　另一家同在宁波北仑的保险箱生产企业也乐观地表示，今年出口增长不会低于20%。往年到了10月都是保险箱企业的生产淡季，今年他们的订单已经排到了年底。

　　销售的旺盛也传导至保险箱配件生产企业，宁波双久箱柜有限公司销售部门的负责人告诉记者，今年生意比往年好，预计明年金融危机的影响才会完全显露出来，销售量还会进一步提升。据他了解，保险箱企业在广交会上受到很多国外客商的关注。国内许多保险箱小企业原来只做国内市场，今年也分到了外贸的一杯羹，接到许多出口订单。

　　不仅如此，国内市场对保险箱的需求同样有了明显增长。永发集团在国内市场的销售额今年有望增加25%。

　　“风暴”过后仍有机会？

　　面对目前金融风暴下的良机，永发集团有的并不只是眼前的高兴。

　　熊本奎告诉记者，虽然订单大增，企业利润增长的幅度却不大，原因在于成本的影响。在年初保险箱销售不景气的情况下，行业内曾提出“勤练内功”的口号，然而随着销售形势的突然好转，并非所有的企业都愿意将精力投入到技术升级上。

　　熊本奎表示，在旺盛的市场需求下，确实需要扩大生产规模。永发集团正和辽宁省招商局洽谈在辽宁的投资意向，并且从去年开始在广西投资设厂。然而，考虑到经济危机对保险箱行业的刺激可能在几年后消退，企业仍然需要做品牌和技术升级。

　　永发在这20年做保险箱的经历中，一直平稳增长，很少受到经济周期的明显影响。目前在保险箱企业集中的宁波北仑，很多小企业大打价格战，竞争日趋激烈。永发认为拼价格没有出路，正在努力做品牌。

　　宁波市经济委员会有关负责人也表示，宁波虽然是国内最大的保险箱生产基地，眼下的形势也不错，但是从自主品牌、技术研发等方面考察，拥有国际市场价格话语权的企业还寥寥无几，保险箱企业要居安思危，抓住这个难得的时机加快结构调整。

　　研发中寻找新利润

　　“一两年后危机平息后，买保险箱的人就少了，这就需要努力做中高档保险箱。”熊本奎说，永发集团今年开始研发自动取款机，并收购国外品牌，以求在金融危机过后仍保持平稳增长。

　　永发集团在进军国际化市场方面，采用多样化的方式来提高产品的附加值。一方面，永发借用外脑，通过启动“永发杯”工业设计大赛、出访韩国聘请国外有影响力的专业设计师等，增加产品的美观度。另一方面，不断地提升产品的科技含量。近几年永发每年投入上千万元用于新产品的开发和技术改造，通过把专利应用于技术改造，BL3C系列产品实现销售收入2000多万元，成为新的利润增长点。2007年、2008年永发共获得国家专利35项，多个产品被列入国家火炬计划项目和国家级重点新产品。

　　熊本奎表示，提升产品销售量最根本的“杀手锏”还是技术的创新及强力的研发机构，实行自主研发、自主设计，通过加强技术研发，提高出口产品附加值，提升企业国际竞争能力，这样才能紧握住议价权。而有选择性地介入研发、设计等环节，加强企业在价值链中的主导地位。“向科技研发进军，在研发过程中提升出口产品附加值和竞争力，将使出口利润形成新的利润源泉。（转《劳动报》）